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如何提高图片广告转化率?

2015.11.20

    你知道你每天看多少广告吗?有数据统计出每天大概看到的有360多个广告,但是你真的想购买这些商品吗?

    以前我们看到的广告在电视上,在大街上个各个角落后来互联网的到来,在线广告的内容和板式广告也戏剧性的发展起来了。近几年来在线广告的点击率却已经从高峰时期跌落到现在的0.1%左右。因为现在很多点击广告都被怀疑是否含有病毒或者虚假信息。消费者防范意识也越来越加强了,而广告的展现形式及内容还是停留在以前的状态。

    现在提升广告质量势在必行。一个好的广告必须理解用户心理,在正确的时间以正确的方式传递给正确的人。商家希望广告能引导消费者进行购买,但是这个过程往往不是以点击的形式实现的。而图片广告现在更加抓人眼球,更容易催生购买行为。


    那么在线广告和购买需求有哪些必要的关系?


    1.用户需求很重要!在选择购买时候广告传达信息很重要。

    在网上搜索的比不搜索更容易受广告的牵动,超出整整39%。什么叫离购买决定更近呢?举个例子。比如某化妆品广告,列出性能数据,更能引起爱美的MM的购买欲;列出折扣,更能促进目标客户快速下单;


    2.相关性很重要!广告上的语言一定要简洁有力 不能空洞无物!

    40%的人看到自己感兴趣的广告图片会点击、联系店家或者在线搜索更多信息。因为这个广告和他的需求有关,或者和他那会儿正在做的事情有关。

    通过用户数据管理平台之类的工具来发现我们的目标客户,通过(用户群扩展)模型算法找到与目标群体相似度较高的对象,同时对目标群体和候选目标群体进行筛选,尽可能延伸到网络上的各个节点。

    某慈善机构通过使用用户群扩展模型,不断的吸引新的潜在客户来到他们的网站,在一季度结束后,比上季度整整多出6倍善款。


    3.点击并不是看到广告后的唯一反应!

    52%的人看到自己感兴趣的广告后更愿意在线搜索广告中提及的产品,来获得更多的产品信息。76%的人会立刻点击广告,但是在随后的一小时之内,52%的人会转向在线搜索产品信息。请注意,越是拥有技术背景或者受教育水平比较高的用户,越倾向于检索产品信息而不是直接点击。


    4.点击并不是指向购买的唯一行为!

    33%的人在看到广告的当下就直接产生购买行为,这其中,61%的人点击而44%的人检索(这次的实验,假设点击和检索这两种行为都是允许)。


    5.年龄段不重要!当广告能在购买周期中影响用户的时候,目标用户的年龄段也会受影响!

    18到25岁的人更容易被在线广告所影响。在购买周期起点的环节上,18到34岁的人比35岁以上的人更容易受广告影响。而在购买周期的末端环节, 26到54岁的人比18到25岁的人更容易下决定购买,超出12个百分点。

    所以,如果你的目标客户年龄较大,那么持续性的将广告推送给他们相当必要,这能抓住他们的眼球引起他们的注意,最好是线下和线上广告同时推送。


    6.性别很重要!你远远想不到图片广告对女性的影响力!

    近几年,越来越多的女性倾向于在线购买,这不捧红了双十一的节日。以下是几个不争的事实:

    女性比男性更喜欢直接上购物网站而不是直接点击图片广告,超出整整76个百分点。女性比男性更喜欢在线检索产品和相关厂家及售后服务的更多信息,这个数值也不低,是47%。

    所以,尽可能多了解你的目标用户,他们的年龄、平均收入、性别、平时喜欢上的网站、兴趣爱好等等。你越了解他们,你越知道如何在合适的时间给他们推送他们很有可能会回应的广告。


    7.收入很重要!不要低估收入的影响!

    对于广告中自己完全没有想过或者听过的产品,年收入在10万以上的网民更容易被影响而进行购买,比年收入5万以下的网民多出35%。

    当决定下单时,年收入2万以下的网民更容易受广告中促销等因素影响,比年收入10万以上的网民多出12.5%。想想也是可以理解的。

    低收入者包括学生、兼职人员、工人等等,在决定购买某件产品时更容易受广告的影响,所以,我们应当在广告中突出折扣或者促销或者优惠等信息。面对客户时,你应该考虑他们所在的购买周期,考量他们的收入水平,从而进行有区分性的广告推送。


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