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我的产品太好了,为何没人买单?

2016.07.13

  西安网络公司为您整理产品做的太好,但是没有人买,很多的时候我们都把东西做的好上再好,总是要做到极致的发挥。但是往往这类的销量不是太好。事实上,我们每个人的世界,是由评价体系构建的。我们的“存在感”存活于别人的眼中,理所当然希望得到其他人积极的评价。


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  学生期待父母、老师的表扬;员工渴望老板的赞许;产品经理企盼用户的认同。有时,我们的表现越好获得的肯定和奖励越多,但有时并不是这样。成绩差家长的反馈同样糟糕,成绩越好,家长的感觉越好。


  在考试中得了100分会家长有多高兴,投资失败损失100万你的感觉有多糟。大家都知道产品性能差,使用体验差,但是产品性能一般,但使用体验好,如我买的这款牛仔不是特别合身,但也不是特别宽松或紧得穿不进去


  但事实上,没有一个人是绝对意义上的“满足者”,它只可能是某种特定场合下的表现形式。但更多的情况下,“满足者”的身份会转变。“无论现在的工作多么适合自己,如果有更好的工作机会仍然会动心”。


    


  “现在开的车很不错,但仍然关注新款轿车,如果条件允许就会换”。因此,让一件尚不完美的事显得更好,远比把这件事做到极致更现实。

  

  比如:一款800块的外套挂在均价500块的商店里,很少有人选择购买,因为在顾客的潜意识里能花500块在更多的范围内选择,多花相当于损失了300块。


  如果在展示柜中添加几款样式和做工都差不多,却卖1500块的外套,顾客也许会很快作出决策,在计算损益过程中,顾客会把它们间的700块差价计入自己的收益账户。


  类似的例子还有,香榭丽舍大街上的奢侈品店在售卖皮包时,时常会限制游客的购买,他们宣称每一个护照最多只能购买两支限量皮包,这就意味着一旦你选择购买这两款,就没有机会购买其他的了。据其公司官方统计,进行限制时期的销售额是之前的8倍。当你的用户犹豫不决时,不妨限制使用和购买,这样不仅有助促进用户增长,还能使他们决策后不至于迅速后悔,从而增强受众的幸福感。


  往往我们自己最终看的不是最好的,但是绝对是适合我们自己的。

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